Pravidelný úklid v e-mailových databázích není radno podceňovat. Nechcete mazáním kontaktů zmenšovat vaší tak těžce nastřádanou databázi? Hodí se říci, že v tomto případě je méně jednoznačně více.

(Celý příspěvek…)

Když se obchodník setká se zákazníkem, tak čas na začátku schůzky je vůbec ten nekritičtější čas v celém obchodování. V tomto čase právě nejčastěji dochází k tomu, že zákazník říká věty typu: „Nevím. Nechci. Už to mám. Nemám čas.“ Zkrátka říká námitky, které zpravidla vedou k tomu, že obchod skončí už na začátku.

(Celý příspěvek…)

Další dovedností, o kterou se s Vámi chci podělit, je jedna technika, kterou už dlouho používám. Když jsem ale začal obchodovat, tak mi nikdo neřekl, že to nemám dělat. Víte, co to je? Je to jedno pravidlo, které se jmenuje: Nikdy, nikdy, nikdy nepředjímejte a nemyslete za zákazníka. Úplně nejlépe Vám techniku popíšu na příběhu obchodníka s elektronikou.

(Celý příspěvek…)

Dnes si povíme něco o tom, co každý obchodník, který se svému podnikání věnuje delší dobu, už ví. Jde o to, že najít nového zákazníka dá mnohem více úsilí, než udržet toho stávajícího. Proto je dobré se o stávající zákazníky náležitě starat. Většina obchodníků to má tak, že čas, který věnuje shánění nových zákazníků, převládá nad časem, který věnuje těm stávajícím.

(Celý příspěvek…)